営業活動始めました。

皆さんこんばんは。

本日は、祝日ということでブログ更新します。

コロナからも復帰し、今週は万全の体調で頑張っています！

皆様もコロナには十分気を付けてお過ごしください。

本日のテーマは「営業」です。

私は、現在新卒一年目で営業活動をしています。

商材は、ITソリューションです。

IT未経験の状態で営業マンとして活動しており、

先輩を見て、自分で調べて、日々学んでおります。

もうそろそろ入社から1年たちますが、

今週ようやく会社紹介以外の提案活動を行いました。

もちろん営業マンなので提案してなんぼです。

その為に、毎日商品の勉強をしていました。

よし、今までの成果出したるぞ！！！！

と、意気込んでいました。

さぁ、始まりました。

今回はオンラインでの新規商談です。

まずは会社紹介。

うんうん、練習通り、まぁまぁいい感じ。

。。。

次って何やるの？？

そもそも、営業活動の流れを知りませんでした。

ヒアリング？製品紹介？

ヒアリングも何を聞いたらいいのかわからないので、

一旦、製品紹介を行いました。

なー－んか、俺ばっか話してんな。

そう違和感を持ちながら一通り製品紹介を行いました。

その後、先輩の助けももらいながらヒアリングを行い、

その場は終了しました。

営業活動中に感じていた違和感を解消するために速攻調べました。

そもそもの流れが全く違う。

回答に対しての切り返しの仕方。

ヒアリングの方法。

話し方。

営業に関する必要な知識や技術がめちゃめちゃありました。

もう片っ端からやるしかない。

そんな気持ちです。

後、僕が色々調べる前と調べた後で一番驚いたのは、

営業はセンスではなく、全て構造化してる。

全て型があり、その型に当てはめて行う。

そうすることで安定した成績と高い成約率。

話のうまさや、センスじゃない！って知れたのは、

今後のモチベーションにもつながったしやる気が出てきた。

向き合ってやればやるだけ上達できる。

それなら本気でやるしかないでしょう。

ここでしっかり営業について学ぶことで、

今後ビジネスマンとして確実に生きてくる。

そう思ってやるしかないです。

今年は、中小企業診断士合格を掲げてましたが、

同時に営業マンとしても成長します！

毎日どうやったら成長できるか考えて、実践すれば

絶対今の自分より高い位置に行けるはず。