®️blog

興味なくても見たあなたの自己責任でよろしくお願いします(笑) 責任取れません。

営業活動始めました。

皆さんこんばんは。

本日は、祝日ということでブログ更新します。

 

コロナからも復帰し、今週は万全の体調で頑張っています!

皆様もコロナには十分気を付けてお過ごしください。

 

 

本日のテーマは「営業」です。

 

 

私は、現在新卒一年目で営業活動をしています。

商材は、ITソリューションです。

 

IT未経験の状態で営業マンとして活動しており、

先輩を見て、自分で調べて、日々学んでおります。

 

もうそろそろ入社から1年たちますが、

今週ようやく会社紹介以外の提案活動を行いました。

 

もちろん営業マンなので提案してなんぼです。

その為に、毎日商品の勉強をしていました。

 

よし、今までの成果出したるぞ!!!!

f:id:dokaren:20220211194313j:plain

と、意気込んでいました。

 

さぁ、始まりました。

今回はオンラインでの新規商談です。

 

まずは会社紹介。

うんうん、練習通り、まぁまぁいい感じ。

 

。。。

 

次って何やるの??

 

そもそも、営業活動の流れを知りませんでした。

ヒアリング?製品紹介?

 

ヒアリングも何を聞いたらいいのかわからないので、

一旦、製品紹介を行いました。

 

なー-んか、俺ばっか話してんな。

そう違和感を持ちながら一通り製品紹介を行いました。

 

その後、先輩の助けももらいながらヒアリングを行い、

その場は終了しました。

 

 

営業活動中に感じていた違和感を解消するために速攻調べました。

 

そもそもの流れが全く違う。

回答に対しての切り返しの仕方。

ヒアリングの方法。

話し方。

 


営業に関する必要な知識や技術がめちゃめちゃありました。

もう片っ端からやるしかない。

 

そんな気持ちです。

 

 

 

後、僕が色々調べる前と調べた後で一番驚いたのは、

営業はセンスではなく、全て構造化してる。

f:id:dokaren:20220211195325j:plain

 

全て型があり、その型に当てはめて行う。

そうすることで安定した成績と高い成約率。

 

話のうまさや、センスじゃない!って知れたのは、

今後のモチベーションにもつながったしやる気が出てきた。

 

向き合ってやればやるだけ上達できる。

それなら本気でやるしかないでしょう。

 

ここでしっかり営業について学ぶことで、

今後ビジネスマンとして確実に生きてくる。

 

そう思ってやるしかないです。

 

今年は、中小企業診断士合格を掲げてましたが、

同時に営業マンとしても成長します!

 

毎日どうやったら成長できるか考えて、実践すれば

絶対今の自分より高い位置に行けるはず。

 

VUCA時代に企業はどうやって生き残るのか

皆さんこんばんは。

今週は二日続けての更新となります。

 

なぜか?

本日の勉強中におもろいことを学んだからです。

 

まずは本日の報告からです。

 

f:id:dokaren:20220206195744j:plain

 

総勉強時間:10.5時間

内訳)

財務会計:5時間

中小企業診断士二次試験事例Ⅱ:3時間

経営情報システム:2時間

100字訓練:30分

 

土曜日、日曜日同じ勉強時間を確保しました。

 

というのも、コロナ明けでまだ外に出るのは躊躇したので、

家で待機したついでに勉強積み上げました。

 

 

で、本題。

「VUCA時代に生き残る企業はどういう財務体質か?」

まず、VUCAとは、予測困難という意味です。

 

将来の予測をするのが困難で、

これまでの常識を覆すような社会変化が次々と

登場するような時代です。

 

こんな時代に企業はどういう戦略で生き残るのか。

それを見るうえで重要なのが財務体質です。

 

f:id:dokaren:20220206200245j:plain

 

企業が勝ち残るには、

売り上げを上げるor費用を減らす

の2つしかありません。

 

売り上げを上げるを細分化してみると、

売り上げ=客単価×客数になります。

 

もちろん企業の目的は、

永続的な成長・利益の最大化なので、

利益を最大化させる為に企業努力は欠かせません。

 

しかし、この予測困難な時代では簡単に

利益を上げれるほど甘くありません。

 

 

 

では、勝ち残るために必要な2つ目。

費用を減らすこと。

 

細分化してみましょう!

企業の費用の内訳は、

原価=変動費+固定費です。

 

固定費とは、土地・建物・設備・人件費など。

変動費は、材料費、販売手数料など生産量に比例して増加する費用。

 

さぁ、どちらを削減したらいいのかな?

 

f:id:dokaren:20220206201040j:plain

 

今までよく聞く話だと、まずは固定費の削減といわれます。

 

設備を削減しなさい。

建物を売却しなさい。

人件費を削減しなさい。

という風に。

 

確かに固定費を削減すると、

損益分岐点が下がる→小さい利益でも利益を出しやすい。

r利益が出しやすい体質」になります。

 

ではこれを見てみてください。

例)

売上高 :100円  売上高 :100円

変動費 :20円    変動費 :60円

限界利益:80円         限界利益:40円

固定費 :60円         固定費 :20円

営業利益:20円         営業利益:20円

営業利益を変えずに、

固定費の割合を変化させました。

 

では、この比率を変えずに売り上げを上げます。

 

例)

売上高 :200円  売上高 :200円

変動費 :40円    変動費 :120円

限界利益:160円       限界利益:80円

固定費 :60円         固定費 :20円

営業利益:100円       営業利益:60円

 

あれ?

 

売り上げが二倍になったのに、

営業利益に大きく差が出ている。

 

固定費を削減したら、売り上げ増加に対する

営業利益の増加割合が低い。

 

そうなんです。

それが、僕が今まで知らなかったことなんです。

 

固定費が大きい企業は、限界利益が大きく

固定費さえ回収できれば売り上げ増加で著しく利益が増加します。

いわゆるハイリスクハイリターンで攻めに強い企業。

 

めちゃめちゃおもろいやんって思いました。

 

 

今までは、とりあえず固定費削減や!

って言ってましたが、こういう考え方もあるのかと。

 

需要変動の激しい時代に固定費の高い企業は、

売り上げ増加の機会原価が最小に→スムーズに需要対応できる。

 

 

固定費の低い企業は、

売上増加→社内に資源がない→増大する需要で他社に依存するしかない。

 

なかなか面白いですよね。

最近勉強してた中で、一番なるほどね!でした。

 

 

しかし最後に一つ思ったことは、

大企業は経営資源が多く固定費が高くても、

大きな利益を上げれる可能性が高い。

 

しかし中小企業や小規模事業者は、

経営資源が豊富になく固定費の比率を上げるのはリスキー。

損益分岐点を下げることで、小さな売り上げでも

利益を確保することができる。

 

 

結論、企業の規模の大きさや経営者の考え方、

ビジネスモデルや企業の成長に伴って、

財務体質を変えていくというのも必要なことなんだなと。

 

一概に固定観念だけで、固定費削減やぁ!

って言ってたけど、それだけでは無く、新たな視点を学べました。

 

中小企業診断士の勉強を、

約4か月ほど継続していて一番の発見でした。

 

 

学ぶ姿勢を忘れずに、興味関心を持っていれば

これ以外にももっと新たな視点で物を見れるのが、

このいまの世界だと思います。

 

 

 

今週も頑張りましょう。

 

 

 

 

 

完全復活!

皆さんこんばんは。

長らく体調不良でご迷惑おかけしました。

 

前回ブログで体調不良を訴えておりましたが、

結果はやはり新型コロナ陽性でした。

 

隔離期間も今週で終わり、完全復活を遂げました。

いまだ、味覚嗅覚が普段に比べて鈍い感覚はありますが、

ひどいときに比べたらだいぶ復活してきたので、

後は、時間が解決してくれるかなというところです。

 

f:id:dokaren:20220205192303j:plain

 

 

確かにコロナ期間は、なかなか勉強もできず、

身体もしんどかったんですが自分を見つめなおすいい期間になりました。

 

自分は何がやりたいのか?

どういうキャリアを歩みたいのか?

 

達成の為に、今の環境でいいのか?

考えた結果、今の環境では確実に達成できないと思いました。

 

今の環境が悪いとか、居心地が悪いとかではありません。

むしろ、居心地が良すぎるんです。

 

結果を出さなくても個人への責任は少なく、

大きな会社に守られすぎている。

 

私はどちらかといえば、バリバリ働いてスキルを身につけ、

個人が利益を生み出せる人間になりたいと考えています。

 

自らが責任をもって舵を取り、

選択が全て結果に表れ成果になる。

 

そういったことをやりたいと思っていて、

その為に今の環境では甘すぎると思っています。

 

 

昨日、父親と一緒に事業をやっている経営者の方にお会いしました。

 

その方の目は輝いていました。

 

自らが面白いと思ったことを企画し、

仲間を集め事業化していく。

 

いい結果・悪い結果どちらに転んでも

会社や自信の経験につながりそこからまた、

新しい企画を練っていく。

 

そこに私はとても興味をひかれたし、

大きな組織のもとで誰かの下で働くことではなく、

自らが会社を動かしていく。

 

そんな人間になりたいと改めて思いました。

 

f:id:dokaren:20220205193132j:plain

 

じゃあなぜ、今私は大きな会社で働いているのか??

 

自問自答しました。

 

結果)

今、起業するにはコンテンツがぱっと浮かばない。

その状態で事業を興しても道筋が見えない。

 

ということです。

 

しかしこれだけは確実に言えます。

必ず事業を興して面白いと思えることをやる。

 

そのコンテンツ探しと、中小企業診断士獲得のため、

ワークライフバランスのいい今の会社に勤めている。

といったところです。

 

 

私は、経営者のあの目が好きです。

新しいことに興味をもって、学んで、行動する。

 

もちろんリスクは大きいと思います。

 

けどそれ以上に、ワクワクしたことに全力を注ぎ、

確実に結果として現れる。

 

それこそ今まで私が野球を続けてきて学んだことです。

 

目標を定め、結果を出すために頭を使い体を使い、

人を巻き込み、毎日を濃いものにしていく。

 

まだ時間はかかりますが、

確実にそっち側の世界に踏み込みます。

 

f:id:dokaren:20220205193828j:plain

 

 

 

 

新型コロナウイルス感染しました。

皆さんこんにちは。

今週一週間はすこぶる体調が悪かったです。

今も万全とは言えませんが、、、

 

 

私は、おそらくですが新型コロナウイルスに感染しました。

1月27日(木)にPCR検査を受けに行って、結果待ちなので、

確実ではありませんが、おそらく。

 
 
24日(月)に出社した際に、隣の人が体調不良で帰宅され、
前の人も高熱で休まれていました。
その2人はコロナ陽性でした。
 
ちなみに、僕も日曜日からそれらしき症状がありました。

甲子園優勝から中小企業診断士合格へ

皆さんこんばんは。

土日はブログ更新の日です^^

 

最近はより一層、寒さが増して春が来るのが

心配なぐらい関西でも雪が降っております(笑)

 

でも、日本のどこかの地域ではもう桜が咲いたみたいですね。

気づけばもう春が来そうなので、一日一日を充実させねば。

 

続きを読む

インスタで共同アカウント?

皆さんこんばんは。

最近関西でもよく雪が降って、

極寒の毎日ですが、春に向けて数か月なので

体調管理には気を付けて乗り切っていきましょう!

 

 

タイトルにもある通り、

インタグラムで複数人の共同アカウントを作成しました!

 

 

個人アカウントで募集したところ、

賛同してくれる方がいてくれました。

 

何でそんなものを作ったのか?

 

それは、ワクワクして面白そうやからです。

 

 

さかのぼること、1年。

僕は今まで10年以上野球をやっていました。

それはチームで一つの目標に向かって取り組むスポーツです。

 

今ではきっぱり野球はやめ、一人のビジネスマンとして日々学んでいます。

そこで勉強とは、己との戦いがメインだと実感しました。

休みの日も、椅子に座って10時間テキストとにらめっこ。

誰とも話すことなく。言葉を発するのは暗記の独り言のみ。

 

そこで思ったこととしては、

・みんなどやって勉強してんの?

・独学いろいろきつくね?

・モチベーションにムラあるなぁ

・情報共有したほうが効率良いよな

・みんななんで勉強しようと思ったのか気になる

・勉強に至った過程にある心の中のメラメラしたものを聞きたい

・で、会話したい

・こんな勉強してたら、みんなに何か与えられそう

てなことを感じるようになりました。

 

せっかく、毎日継続して勉強しているのに、

自分の中にとどめておくだけではもったいない!

 

1人でやっても楽しくないし、

皆巻き込んじゃお!

 

って思って発足しました。

 

 

もちろんコンテンツの内容も決まっていなければ、

方針も真っ白です。

 

正直、人を誘ってまでやれるレベルではないと思っていますが、

結局どのレベルに達したら人を誘えるのか?

ただ、心のもやもやをいい感じに言い訳してるんじゃないか?

 

って悪魔の声を天使が教えてくれました。

 

 

結局、やってみなきゃ結果は分からんし、

そこから得た結果をもとに改善を繰り返していったほうが、

早いし一番の近道になるって思いました。

 

待望の初投稿は22日になると思います。

 

f:id:dokaren:20210616181414j:plain

 

お互いに、中小企業診断士を目指されている方との、

アカウントになるので未来を語っていきたいと思います。

 

後、発信者ということは与える側の人間です。

 

アカウントを見てくださった方に、何か与えたい。

・よっしゃがんばろ!

・こんなにやってる人たちもいるなら俺もがんばろ!

 

といった風に、高いレベルでやっていきたいです。

 

怠け者のあなたでも、その環境に飛び込めば

自然とそっちのやり方になれるものです。

 

結局後は、やるかやらないか。

続けられるか続けられないか。

 

それだけだと思いますよ!!

 

割と有名な言葉を自分流に変更すると、

やっても成功するとは限らない、

けどやらなきゃ成功しない。

 

何にでも当てはめることができます。

 

今のあなたが考えていることに、

当てはめて自問自答してみてください。

 

それではまた一週間やっていきましょう!!

 

中小企業診断士目指して、4か月

皆さんこんばんは。

 

テーマにもある通り、

中小企業診断士の勉強を始めて約4か月経過しました。

 

今は一次試験の勉強の最中になり、そろそろ

全教科一周終わる予定になります。

 

そこでようやく一次試験・二次試験で使用する

教材がそろいましたのでご覧ください!

 

f:id:dokaren:20220110210901j:image

 

めっちゃ勉強できる風の人のテキストのそろい具合!(笑)

まだ全然内容は理解できていませんが、

これから身につけていく予定です。

 

総額

¥62,040 です。

まぁまぁな金額。。。

 

自己と投資と思えばさほどな金額ではないですが、

改めて確認すると無駄にはできない金額ではある。

 

お金には敏感にならないといけないと思っているから、

今費やした金額を確認できてよかった。

 

この金額を見て自分に言いたいことが一つだけある。

自分へ)

絶対投資金額何百倍にして返してくれよ!

無駄にするな。何かにつなげろよ。

 

といいたいですね(笑)

 

今は、結婚もしておらず自分に使えるお金があるからこそ

お金という壁をぶち壊して行動できたと思います。

 

常に挑戦し続ける人生でありたい。

と思っているのでいいきっかけです。

 

 

さぁそこで中小企業診断士一次試験の内容を見ていきましょう。

 

一次試験は七科目あります。

1・企業経営理論

2・財務・会計

3・運営管理

4・経済学・経営政策

5・経営情報システム

6・経営法務

new!7・中小企業経営・中小企業政策

 

と、進んでおります。

 

正直全く知らないことを覚えるのは難しい。

覚えるだけでなくアウトプットするのはなお難しい。

 

でも、試験を受けていないけどとても幅広いことを

学べている。

 

自分の中にどんどん知識が身についている実感があるし、

今まで見えなかった世界が見えるようになってると思う。

 

例えば、スーパーに入ったときに店舗レイアウトが気になったり、

ニュースで経済政策などに関心を持ったりと。

 

少しずつの成長ではあるが、その小さな積み上げと継続が

とても大事になってくるのではないかと。

 

 

会社に勤めていてもどちらかというと安定志向、

現状に満足している人はとても多いって感じる。

それは人それぞれで全然いいと思ってる。

 

けど僕はずっと独立してビジネスをしたいと

思っているからこそ人がやっていないときに何かやりたい。

 

自社では考えられないかもしれないけど、

周りの人や経営者を見てみるとめちゃくちゃやってる。

 

その時視野を広く持たないといけないなって改めて思った。

 

youtubeとかでとてもキラキラした生活をしてる人を見て、

車かっこいいな~。家広いな~。

って思うけど、何もせずその生活を手に入れてるわけじゃない。

 

生活をのぞいてみるととてもストイックだし、

やっぱり普通の人より向き合って行動してる。

 

そのレベルの人たちがやっていて、

普通レベルの人がやらないと差は開く一方だし、

いつまで経っても現状から抜けられないと思った。

 

けど一つ安心したことがあって、

そのレベルの人たちはとてつもない努力をしてるということ。

 

何もせず、成功しようなんて甘すぎると思った。

 

明日からもっとがんばろ。

 

 

 

話しは変わりますが、

今週の勉強時間です。

 

f:id:dokaren:20220110210925j:image

 

休み明けということでなかなかエンジンが

かかってきませんでしたが、二次試験を見据えた勉強を

今秋から始めるということでとてもワクワクしています。

 

あと、僕のインスタで今頑張ってることについての

「共同アカウント」作りませんか?

とアナウンスしたところメンバーが集まりそうです!

 

モチベーションの維持や情報共有もかねて

作ってみたいなと思ったので今作成中です!

 

 

皆様のもとにも届きますように!!