中小企業診断士一次試験終了！
皆様こんばんは。
実は先週末、とうとう一次試験がございました。
昨年の10月中旬から勉強を始めて約半年間。結果はいかがだったのでしょうか？
まず、初めに半年で取り組んだ時間はこの通りです。
50分を全て1時間で換算しているので、約1800h。
他の人から見ても相当やり込んだ方だと思います。
平日は朝4時過ぎに起きて5時間、土日は10時間ほど取り組んできました。
理由は、社会人経験且つ勉強経験がないためです。
誰よりも多くの時間を割いて、過去問に浴びるぐらいやらないと無理だと思っていましたから。
結果、モチベーションがブレる時もありましたが、確実に実力は定着してきました。
口で説明はできないが、問題を見たらなんとなくわかる。
これだけでも昔からしたら大きな一歩なんです！！
本当に、微分やGDPや製造業すら明確に何かわからないほどのレベルでしたから。😀
これは僕が野球をやってきた時の経験則にはなりますが、
本当の超一流は、人が寝ている時に練習して、人が遊んでいる時に練習する。
マジで引くぐらいめちゃくちゃやる。
それを知っているからこそ、とりあえず時間だけはできるだけ割こうと思い、
誰よりも問題集や過去問と向き合ったと思います。
では、試験当日の結果はどうだったのか（想定）お伝えします。
令和４年中小企業診断士 一次試験
経済：56点
財務：60点
経営：57点
運営：69点
法務：68点
情報：56点
中小：61点
合計＝427点
めちゃくちゃギリギリ！笑
＋7点で上手くいけば合格できてそうです！
こんだけやってこの点数かよ！
てなるかもしれません、僕もなりました。笑
正直もっと取れると思っていたし、
圧倒的な結果を残せると試験前までは思っていました。
ただ、蓋を開けてみれば非常に苦しい戦いで、ギリギリの結果に。
個人的には悔しいですが、結果としては6割越えればOKなので完璧。
練習では、結果や中身にこだわる必要があるが、
大会（最後の夏）では、勝てばOK、次につながればOKの世界なので、
一旦は二時試験にステップアップできる土俵に登れたことは光栄です。
二次試験も綺麗な答えはいらない。
上位2割に入る回答をかければ合格できる。
強者揃いで簡単な試験ではないですが、
自分を信じてやり抜きたいと思います。
泥臭く、ギリギリしぶとく勝ち残れるように日々やってきます。
ひとまずリラックスできるのは、11月以降になりそうです！😁
◇その他
・年齢層は40〜50・それ以上の方がめちゃくちゃ多かった。
⇨幾つになってもその挑戦する心にマジで尊敬した。
・男子トイレは、ユニバのハリドリ超えてきた
⇨男子8割の試験なので、20〜20人ぐらいトイレに並んでます笑
営業活動始めました。
皆さんこんばんは。
本日は、祝日ということでブログ更新します。
コロナからも復帰し、今週は万全の体調で頑張っています！
皆様もコロナには十分気を付けてお過ごしください。
本日のテーマは「営業」です。
私は、現在新卒一年目で営業活動をしています。
商材は、ITソリューションです。
IT未経験の状態で営業マンとして活動しており、
先輩を見て、自分で調べて、日々学んでおります。
もうそろそろ入社から1年たちますが、
今週ようやく会社紹介以外の提案活動を行いました。
もちろん営業マンなので提案してなんぼです。
その為に、毎日商品の勉強をしていました。
よし、今までの成果出したるぞ！！！！
と、意気込んでいました。
さぁ、始まりました。
今回はオンラインでの新規商談です。
まずは会社紹介。
うんうん、練習通り、まぁまぁいい感じ。
。。。
次って何やるの？？
そもそも、営業活動の流れを知りませんでした。
ヒアリング？製品紹介？
ヒアリングも何を聞いたらいいのかわからないので、
一旦、製品紹介を行いました。
なー－んか、俺ばっか話してんな。
そう違和感を持ちながら一通り製品紹介を行いました。
その後、先輩の助けももらいながらヒアリングを行い、
その場は終了しました。
営業活動中に感じていた違和感を解消するために速攻調べました。
そもそもの流れが全く違う。
回答に対しての切り返しの仕方。
ヒアリングの方法。
話し方。
営業に関する必要な知識や技術がめちゃめちゃありました。
もう片っ端からやるしかない。
そんな気持ちです。
後、僕が色々調べる前と調べた後で一番驚いたのは、
営業はセンスではなく、全て構造化してる。
全て型があり、その型に当てはめて行う。
そうすることで安定した成績と高い成約率。
話のうまさや、センスじゃない！って知れたのは、
今後のモチベーションにもつながったしやる気が出てきた。
向き合ってやればやるだけ上達できる。
それなら本気でやるしかないでしょう。
ここでしっかり営業について学ぶことで、
今後ビジネスマンとして確実に生きてくる。
そう思ってやるしかないです。
今年は、中小企業診断士合格を掲げてましたが、
同時に営業マンとしても成長します！
毎日どうやったら成長できるか考えて、実践すれば
絶対今の自分より高い位置に行けるはず。
VUCA時代に企業はどうやって生き残るのか
皆さんこんばんは。
今週は二日続けての更新となります。
なぜか？
本日の勉強中におもろいことを学んだからです。
まずは本日の報告からです。
総勉強時間：10.5時間
内訳）
財務会計：5時間
中小企業診断士二次試験事例Ⅱ：3時間
経営情報システム：2時間
100字訓練：30分
土曜日、日曜日同じ勉強時間を確保しました。
というのも、コロナ明けでまだ外に出るのは躊躇したので、
家で待機したついでに勉強積み上げました。
で、本題。
「VUCA時代に生き残る企業はどういう財務体質か？」
まず、VUCAとは、予測困難という意味です。
将来の予測をするのが困難で、
これまでの常識を覆すような社会変化が次々と
登場するような時代です。
こんな時代に企業はどういう戦略で生き残るのか。
それを見るうえで重要なのが財務体質です。
企業が勝ち残るには、
売り上げを上げるor費用を減らす
の2つしかありません。
売り上げを上げるを細分化してみると、
売り上げ＝客単価×客数になります。
もちろん企業の目的は、
永続的な成長・利益の最大化なので、
利益を最大化させる為に企業努力は欠かせません。
しかし、この予測困難な時代では簡単に
利益を上げれるほど甘くありません。
では、勝ち残るために必要な2つ目。
費用を減らすこと。
細分化してみましょう！
企業の費用の内訳は、
原価＝変動費＋固定費です。
固定費とは、土地・建物・設備・人件費など。
変動費は、材料費、販売手数料など生産量に比例して増加する費用。
さぁ、どちらを削減したらいいのかな？
今までよく聞く話だと、まずは固定費の削減といわれます。
設備を削減しなさい。
建物を売却しなさい。
人件費を削減しなさい。
という風に。
確かに固定費を削減すると、
損益分岐点が下がる→小さい利益でも利益を出しやすい。
ｒ利益が出しやすい体質」になります。
ではこれを見てみてください。
例）
売上高 ：100円 売上高 ：100円
固定費 ：60円 固定費 ：20円
営業利益：20円 営業利益：20円
↑
営業利益を変えずに、
固定費の割合を変化させました。
では、この比率を変えずに売り上げを上げます。
例）
売上高 ：200円 売上高 ：200円
固定費 ：60円 固定費 ：20円
営業利益：100円 営業利益：60円
あれ？
売り上げが二倍になったのに、
営業利益に大きく差が出ている。
固定費を削減したら、売り上げ増加に対する
営業利益の増加割合が低い。
そうなんです。
それが、僕が今まで知らなかったことなんです。
固定費が大きい企業は、限界利益が大きく
固定費さえ回収できれば売り上げ増加で著しく利益が増加します。
いわゆるハイリスクハイリターンで攻めに強い企業。
めちゃめちゃおもろいやんって思いました。
今までは、とりあえず固定費削減や！
って言ってましたが、こういう考え方もあるのかと。
需要変動の激しい時代に固定費の高い企業は、
売り上げ増加の機会原価が最小に→スムーズに需要対応できる。
固定費の低い企業は、
売上増加→社内に資源がない→増大する需要で他社に依存するしかない。
なかなか面白いですよね。
最近勉強してた中で、一番なるほどね！でした。
しかし最後に一つ思ったことは、
大企業は経営資源が多く固定費が高くても、
大きな利益を上げれる可能性が高い。
しかし中小企業や小規模事業者は、
経営資源が豊富になく固定費の比率を上げるのはリスキー。
損益分岐点を下げることで、小さな売り上げでも
利益を確保することができる。
結論、企業の規模の大きさや経営者の考え方、
ビジネスモデルや企業の成長に伴って、
財務体質を変えていくというのも必要なことなんだなと。
一概に固定観念だけで、固定費削減やぁ！
って言ってたけど、それだけでは無く、新たな視点を学べました。
中小企業診断士の勉強を、
約4か月ほど継続していて一番の発見でした。
学ぶ姿勢を忘れずに、興味関心を持っていれば
これ以外にももっと新たな視点で物を見れるのが、
このいまの世界だと思います。
今週も頑張りましょう。
完全復活！
皆さんこんばんは。
長らく体調不良でご迷惑おかけしました。
前回ブログで体調不良を訴えておりましたが、
結果はやはり新型コロナ陽性でした。
隔離期間も今週で終わり、完全復活を遂げました。
いまだ、味覚嗅覚が普段に比べて鈍い感覚はありますが、
ひどいときに比べたらだいぶ復活してきたので、
後は、時間が解決してくれるかなというところです。
確かにコロナ期間は、なかなか勉強もできず、
身体もしんどかったんですが自分を見つめなおすいい期間になりました。
自分は何がやりたいのか？
どういうキャリアを歩みたいのか？
達成の為に、今の環境でいいのか？
考えた結果、今の環境では確実に達成できないと思いました。
今の環境が悪いとか、居心地が悪いとかではありません。
むしろ、居心地が良すぎるんです。
結果を出さなくても個人への責任は少なく、
大きな会社に守られすぎている。
私はどちらかといえば、バリバリ働いてスキルを身につけ、
個人が利益を生み出せる人間になりたいと考えています。
自らが責任をもって舵を取り、
選択が全て結果に表れ成果になる。
そういったことをやりたいと思っていて、
その為に今の環境では甘すぎると思っています。
昨日、父親と一緒に事業をやっている経営者の方にお会いしました。
その方の目は輝いていました。
自らが面白いと思ったことを企画し、
仲間を集め事業化していく。
いい結果・悪い結果どちらに転んでも
会社や自信の経験につながりそこからまた、
新しい企画を練っていく。
そこに私はとても興味をひかれたし、
大きな組織のもとで誰かの下で働くことではなく、
自らが会社を動かしていく。
そんな人間になりたいと改めて思いました。
じゃあなぜ、今私は大きな会社で働いているのか？？
自問自答しました。
結果）
今、起業するにはコンテンツがぱっと浮かばない。
その状態で事業を興しても道筋が見えない。
ということです。
しかしこれだけは確実に言えます。
必ず事業を興して面白いと思えることをやる。
そのコンテンツ探しと、中小企業診断士獲得のため、
ワークライフバランスのいい今の会社に勤めている。
といったところです。
私は、経営者のあの目が好きです。
新しいことに興味をもって、学んで、行動する。
もちろんリスクは大きいと思います。
けどそれ以上に、ワクワクしたことに全力を注ぎ、
確実に結果として現れる。
それこそ今まで私が野球を続けてきて学んだことです。
目標を定め、結果を出すために頭を使い体を使い、
人を巻き込み、毎日を濃いものにしていく。
まだ時間はかかりますが、
確実にそっち側の世界に踏み込みます。
